为破解果品销售渠道单一、滞销压价等突出问题，充分发挥新媒体传播优势，探索田间溯源直播助农新路径，7月19日，西安航空学院航制学院“星火雨霖”实践团围绕薛录镇大墙村特色果品数字化出圈，探寻产业转型可行模式。

一、立足产业实情，精细筹备助农直播

在前一日田间摸排基础上，实践团紧扣大墙村果蔬种植实际，聚焦农户产销难点，有序推进直播前期筹备。大墙村采用大棚与露地轮作模式，夏季蟠桃、毛桃、李子、甜瓜集中上市，秋季柿子错峰接续，果品品类丰富、供货周期稳定，具备良好的电商化转型基础条件。

为营造原生态、接地气的直播场景，同学们深入田间地头反复踏勘，优选视野开阔、果树长势良好的地块作为直播点位，完成取景选址与场景布局。实践团主动对接本地种植能手，商定整体直播流程，邀请农户出镜，系统讲解绿色管护、田间培育、鲜果采摘、分级分拣等全环节种植细节。围绕消费者普遍关注的果品品质、无公害种植、保鲜储运、售后保障等问题，团队提前梳理答疑话术，摒弃传统单一叫卖模式，确立以产地溯源、实景展示为核心的助农直播风格。同时，拍摄果园管护、鲜果采摘、田园风貌等实景素材，制作短视频预热内容，为直播积蓄流量、扩大宣传声势。

二、开启田间直播，实景带货助力增收

本次实践将直播间直接设在田间地头，开展沉浸式产地直播助农活动。直播过程中，同学们行走于果树行间，直观呈现鲜果生长状态，实时展示田间采摘实景。本地种植能手同步线上讲解，细致介绍村内标准化种植体系与日常管护要点，全方位突出大墙村果品生态天然、品质优良的核心优势。

针对网友关心的果品口感、筛选标准、农残管控、冷链保鲜、产地售价等问题，实践团成员与种植户联动答疑，及时回应消费关切。直播间同步上线时令鲜果专属优惠链接，采用产地直销模式，减少中间流通环节，让消费者便捷选购正宗乡村特色鲜果。通过实景展示、农户讲解、实时推介、线上成交等多元形式，有效提升大墙村特色果品知名度，进一步拓宽农产品外销渠道。

三、搭建线上店铺，拓宽长效销售渠道

依托本次直播积累的宣传经验，实践团当日即在拼多多平台开设线上销售店铺，上架大墙村特色鲜果。以产地直供模式打通线上零售通道，将田间实景素材、果品生长环境实拍内容用于店铺详情展示，延续产地溯源宣传思路。借助电商店铺实现24小时常态化线上展销，突破单次直播时效限制，构建“直播引流+网店长效销售”的数字化销售体系，持续扩大本地鲜果线上曝光度，为农户搭建长期稳定的线上外销平台。截至当日下午5点，累计销售21单，销售额近800元。

此次实践以数字直播赋能乡村振兴，紧扣本地产业实际，走完直播筹备、素材预热、实景开播、线上开店全流程，切实将青年新媒体技能转化为助农惠民实效。下一步，“星火雨霖”实践团将持续探索“电商+产业”助农新模式，依托数字化传播手段讲好乡村农产故事，助力本土优质果品走出乡镇、拓宽市场，以青春动能助推乡村产业高质量发展。

文案|宋祺蓉 魏澄宇

图片|李照星

编辑|郭明月 马雅茹

责任编辑|王鹏博

审核|刘欣